Sztuka negocjacji - skuteczne techniki i strategie.

Dzisiaj zabiorę Ciebie w fascynującą podróż przez świat negocjacji. Negocjacje są nieodłącznym elementem naszego życia, zarówno w sferze zawodowej, jak i osobistej. Twój sukces w pracy czy życiu osobisty zależy od twoich zdolności negocjacyjnych. 

Już jako małe dzieci w kołysce płacząc negocjowaliśmy z rodzicami warunki naszego życia i położeni, w odpowiedni sposób domagaliśmy się od dziadka lub babci kolejnej kostki czekolady. A w szkole nierzadko z nauczycielem negocjowaliśmy ostateczną wersję oceny ze sprawdzianu. 

Prawdziwa zabawa negocjacyjna zaczyna się w "życiu dorosłym" i często w pracy zawodowej. Pamiętaj, że negocjować możesz absolutnie wszystko: ceny zakupu produktów w sklepach, warunki umowy o pracę, warunki  najmu mieszkania i wiele więcej.

3 podstawowe etapy negocjacji

Etap 1: Przygotowanie do negocjacji

Pierwszym krokiem w skutecznych negocjacjach jest solidne przygotowanie. Należy zebrać istotne informacje, zdefiniować cele oraz określić naszą strefę komfortu. Jest wiele strategii identyfikacji potrzeb drugiej strony i budowania wspólnych punktów zaczepienia. Odpowiednie przygotowanie do negocjacji ma największy wpływ na ich sukces.

Etap 2: Aktywne słuchanie i empatia

Podstawą udanych negocjacji jest umiejętność aktywnego słuchania. Ważne aby nauczyć się technik skupiania uwagi na rozmówcy, zadawania odpowiednich pytań i wykazywania empatii. Zrozumienie perspektywy drugiej strony pozwoli ci lepiej dostosować swoje argumenty i osiągnąć korzystne porozumienie.

Etap 3: Znajdowanie kompromisów

W trakcie negocjacji często konieczne jest znalezienie kompromisu. Warto przetestować techniki znajdywania kompromisów, omawiając, kiedy i jak rozważać ustępstwa bez utraty istotnych korzyści.

2 podstawowe style negocjacji

Styl 1: wygrany - wygrany

Negocjacje nie muszą być konfrontacją, a strategią tworzenia rozwiązań win-win, które satysfakcjonują obie strony.  W wielu przypadkach negocjacje partnerskie, które uwzględniają interesy obu stron są najlepszym wyborem. Negocjacje, które zapewniają satysfakcjonujący wynik są podstawą do tworzenia stosunków partnerskich.

Styl 2: wygrany - przegrany

W negocjacjach wygrany - przegrany chodzi o podejście, w którym jedna strona koncentruje się wyłącznie na własnych korzyściach i zwycięstwie, nie zważając na interesy drugiej strony. Taki styl negocjacyjny może prowadzić do niezdrowej konkurencji i niszczyć relacje biznesowe. W ostatecznym rozrachunku, podejście wygrany - przegrany może przynieść krótkoterminowe zyski, ale zazwyczaj rodzi długoterminowe konsekwencje i utrudnia współpracę.

Pamiętajcie, że umiejętności negocjacyjne to klucz do osiągania sukcesów zarówno w biznesie, jak i życiu osobistym. Bądź elastyczny, aktywnie słuchaj i dąż do rozwiązań, które przynoszą korzyści obu stronom. 

Link do filmu:

Sztuka negocjacji - skuteczne techniki i strategie.

Jeśli podoba się Tobie mój kanał to zasubskrybuj, kliknij dzwoneczek, daj łapkę w górę i napisz dowolny komentarz. Pamiętaj - wprowadzam międzynarodowe standardy do polskich firm.